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Uni相信很多人有這類(lèi)困惑：Uni你這個(gè)賬號(hào)啊，總是發(fā)四大好、四大香、四大難進(jìn)、進(jìn)了四大有前途……那天天說(shuō)四大，那到底四大是干什么的？四大咨詢(xún)又有哪些業(yè)務(wù)呢？

今天Uni就來(lái)為大家深度揭秘一下四大的咨詢(xún)部門(mén)。

我們平時(shí)所熟知的咨詢(xún)公司是 MBB 三大（麥肯錫、貝恩、波士頓），主要是做戰(zhàn)略咨詢(xún)的；或是埃森哲、IBM，主要是做企業(yè)信息系統(tǒng)咨詢(xún)的。

四大是會(huì)計(jì)師事務(wù)所，主要是做審計(jì)的，那它的咨詢(xún)部門(mén)又是做什么的呢？

那想必很多人同樣不知道的是埃森哲是由前五大安達(dá)信公司分離出的，IBM 的咨詢(xún)部門(mén)是普華的咨詢(xún)部門(mén)分離出的。

四大四家的業(yè)務(wù)是有極大的相似性，但是由于習(xí)慣不同，各家對(duì)各自部門(mén)的稱(chēng)呼和具體職責(zé)的劃分又有差異，下面僅以東家為例，做下介紹，不當(dāng)之處，煩請(qǐng)同行指出。

公司的部門(mén)主要分為：審計(jì)、稅務(wù)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理（ERS）、企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)（FAS）、企業(yè)管理咨詢(xún)。嗯，大概就是這些，希望我沒(méi)有說(shuō)漏。其中，除了審計(jì)部門(mén)以外，其他的幾個(gè)部門(mén)都有涉及咨詢(xún)業(yè)務(wù)，除企業(yè)管理咨詢(xún)稱(chēng)為 "Consulting" 外，其余的部門(mén)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)都叫做"Advisory"（之間的區(qū)別不想多計(jì)較）。

【企業(yè)管理咨詢(xún)部門(mén)（Consulting）】

首先，是比較獨(dú)立的企業(yè)管理咨詢(xún)部門(mén)（Consulting）：嚴(yán)格意義上說(shuō)，這不是一個(gè)部門(mén)，而是一個(gè)公司，公司的名牌上寫(xiě)著 "XX 管理咨詢(xún)有限公司 "，而審計(jì)、稅務(wù)等其他業(yè)務(wù)則屬于 "XX 會(huì)計(jì)師事務(wù)所特殊普通合伙 "。 該公司的咨詢(xún)業(yè)務(wù)模式和 MBB 三家基本相同，主要包括戰(zhàn)略咨詢(xún)（戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)流程再造等等看上去高大上的東西）、財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)（側(cè)重于財(cái)務(wù)流程改造、提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面）、人力資源咨詢(xún)（薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、文化整合等等）、企業(yè)ERP 實(shí)施（SAP、ORACLE 等軟件系統(tǒng)的協(xié)助實(shí)施，收費(fèi)貴的嚇人）。當(dāng)然也還有些比較小眾的公關(guān)、保險(xiǎn)精算什么的。 管理咨詢(xún)從屬于獨(dú)立的法人公司，其業(yè)務(wù)和員工與其他部門(mén)也較少有業(yè)務(wù)交流，薪資水平也高其他部門(mén)一個(gè)檔，屬于四大里看上去比較高大上的部門(mén)。

職業(yè)發(fā)展

戰(zhàn)略咨詢(xún)的益處就是起點(diǎn)比較高，利于培養(yǎng)較宏觀思維和結(jié)構(gòu)性思維，提高分析表達(dá)溝通能力，對(duì)將來(lái)進(jìn)企業(yè)做戰(zhàn)略，去其他咨詢(xún)公司甚至出過(guò)讀 MBA 都有好處；壞處就是，如果一畢業(yè)就來(lái)到這里，很難掌握 hard-skill，能學(xué)到東西都比較虛，假使下家的平臺(tái)不夠高，很容易就庸庸碌碌。

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【其他咨詢(xún)（advisory）】

1. 稅務(wù)咨詢(xún)

稅務(wù)部門(mén)除了協(xié)助審計(jì)部門(mén)進(jìn)行審計(jì)客戶(hù)的稅務(wù)復(fù)核工作（主要為相對(duì)較低級(jí)別員工負(fù)責(zé)），也有大量的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，主要包括稅務(wù)籌劃以及轉(zhuǎn)移定價(jià)等財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司是干什么的，技術(shù)含量很高，能幫客戶(hù)剩下幾千萬(wàn)甚至數(shù)億元稅務(wù)支出的案例并不鮮見(jiàn)。

有意成為稅務(wù)專(zhuān)家的可以在這行久做，稅務(wù)部門(mén)工作強(qiáng)度較小，出差也少，有了一定資本，跳去大企業(yè)（必須是大企業(yè)，小企業(yè)哪有專(zhuān)門(mén)的稅務(wù)部）做稅務(wù)也很好。

2. 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)

內(nèi)部稱(chēng)為ERS，是早期從審計(jì)業(yè)務(wù)中分離出去的一個(gè)部門(mén)，與審計(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)系可想而知，主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)控審計(jì)，即對(duì)企業(yè)的內(nèi)控流程，包括財(cái)務(wù) / 非財(cái)務(wù)流程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)流程等進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控缺陷，提出整改意見(jiàn)等。總體感覺(jué)咨詢(xún)的存在感不是很強(qiáng)，主要依賴(lài)于審計(jì)業(yè)務(wù)并為審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的。 相比于審計(jì)，這個(gè)部門(mén)的財(cái)務(wù)知識(shí)不足，相對(duì)于其他咨詢(xún)，這個(gè)部門(mén)的技術(shù)性和視野不夠，將來(lái)出路比較尷尬，一般是到企業(yè)（很多是銀行）做內(nèi)控工作，略有些得罪人。

3. 企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)

內(nèi)部稱(chēng)為FAS，他們干的活聽(tīng)起來(lái)都很有意思。主要包括：FDD（財(cái)務(wù)盡職調(diào)查），主要是財(cái)務(wù)層面分析目標(biāo)公司背景，為M&A 做出判斷提供支撐；BDD（商業(yè)盡職調(diào)查），感覺(jué)像間諜，主要是通過(guò)各種渠道來(lái)全方位research 目標(biāo)公司的背景，東家的宣傳手冊(cè)就提及自己曾在BDD 中識(shí)別出一家目標(biāo)公司的背景污點(diǎn)財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司是干什么的，存在聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，阻止了一起收購(gòu)；Valuation：包括在 MA 的過(guò)程中對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值，以及對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)中客戶(hù)的債券價(jià)值、期權(quán)價(jià)值等進(jìn)行估值，主要需要用到金融學(xué)的知識(shí)等等。 這是個(gè)聽(tīng)上去很有意思的部門(mén)，但該部門(mén)員工結(jié)構(gòu)經(jīng)常為倒金字塔，老板經(jīng)理很多，員工很少，因此加班還是很多的。想要呆的久的話，CFA 證書(shū)是需要的，投行也很喜歡做過(guò) FDD 的，基金也很青睞做 Valuation 比較有 sense 的。

現(xiàn)在我們提起咨詢(xún)首先想到的就是 MBB，但其實(shí)在安然事件之前五大的咨詢(xún)部門(mén)都是非常強(qiáng)勢(shì)的，是 MBB 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安然事件后，其中四大的咨詢(xún)部門(mén)剝離（安達(dá)信咨詢(xún)剝離為埃森哲咨詢(xún)，普華的咨詢(xún)剝離為 IBM 的咨詢(xún)部門(mén)，畢馬威咨詢(xún)剝離成為畢博咨詢(xún)，等），但德勤由于對(duì)報(bào)價(jià)不滿意，拒絕剝離自身咨詢(xún)部門(mén)，就一直保留著。

近幾年來(lái)，審計(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且增長(zhǎng)緩慢，而咨詢(xún)業(yè)務(wù)收費(fèi)遠(yuǎn)高于審計(jì)且回報(bào)率超高，四大的增長(zhǎng)重心重新回到咨詢(xún)，尤其是管理咨詢(xún)上來(lái)，去年?yáng)|家近一半的收入來(lái)自咨詢(xún)業(yè)務(wù)。依靠審計(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的充?，F(xiàn)金流，普華收購(gòu)了博斯咨詢(xún)、德勤收購(gòu)了摩立特咨詢(xún)，四大重振咨詢(xún)的意圖可見(jiàn)一斑?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)，依靠更為完整的咨詢(xún)業(yè)務(wù)線，四大咨詢(xún)能夠再次與 MBB 分庭抗禮，而且現(xiàn)在在某些地區(qū)已經(jīng)做到了。

如果對(duì)四大咨詢(xún)部門(mén)還有任何疑問(wèn)，歡迎告知Uni，Uni會(huì)盡可能為你解答。

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