“最直接的影響，就是公司的品牌知名度、客戶信任度以及對人才的吸引力等都提升了，上市后可以定增融資，資金更充裕?！闭劶霸诿绹{斯達克上市一年之后的變化，李亞如是總結(jié)。
頭頂“中國管理咨詢第一股”的光環(huán)，在經(jīng)濟環(huán)境波動的背景下，理臣中國有限公司（以下簡稱理臣）依舊交出了亮眼的成績單：財報顯示，2023年全年理臣實現(xiàn)收入同比增長17.61%；凈利潤同比增加6.65%。作為創(chuàng)始人，二十年前放棄大學教師身份下海的李亞并不會想到，如今的理臣已經(jīng)成長為中國領(lǐng)先的財稅咨詢及上市輔導服務(wù)提供商，連續(xù)13次入選“中國管理咨詢機構(gòu)50大”，并常年雄踞財稅咨詢榜首位。另據(jù)最新的弗若斯特沙利文咨詢公司報告，理臣位居中國財稅咨詢行業(yè)第一，持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。如今的李亞將目光投向更遠處：在新加坡、中國香港成立了子公司，邀請國際管理咨詢協(xié)會理事會主席羅伯特·博登斯坦等權(quán)威人士加入；積極探索生成式AI技術(shù)在財稅領(lǐng)域的應(yīng)用，推出基于GPT技術(shù)開發(fā)的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”；計劃成立投資專業(yè)委員會，投資具有上市可行性的企業(yè)；收購國內(nèi)領(lǐng)先的管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng)......“我們做的所有事情，都是為了快速推動企業(yè)價值提升。”近期，央國企市值管理納入考核，也讓李亞看到了新的市場和機會。而圍繞國際化、創(chuàng)新技術(shù)和外延并購這三個戰(zhàn)略重點，理臣正在朝著打造“中國版的伯克希爾”的愿景進發(fā)。《企業(yè)家》：最近的央國企市值管理納入考核指標備受關(guān)注，你認為要做好這項工作需要注意哪些方面？
李亞：第一，需要一批優(yōu)秀的、具有開拓精神的企業(yè)家。有一些央國企的領(lǐng)導并不是很懂經(jīng)濟和企業(yè)管理，心態(tài)趨于保守求穩(wěn)，不像民營企業(yè)家那樣天然地關(guān)心公司的市值變化，因為那與自己的財富、公司的形象息息相關(guān)。企業(yè)家就是要創(chuàng)新、冒險，大刀闊斧地向前走。因此要想做好市值管理，央國企領(lǐng)導需要有執(zhí)行力、創(chuàng)新性且敢于擔當，要具有真正的企業(yè)家精神。第二，需要設(shè)有專門的機構(gòu)、設(shè)置具體的可執(zhí)行計劃。以前企業(yè)配備董秘、財務(wù)總監(jiān)以及證券代表等常規(guī)人員就可以了，在新的考核體系下，需要設(shè)立專門的機構(gòu)或工作領(lǐng)導小組，根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)定不同的執(zhí)行計劃。例如，有的國有龍頭企業(yè)利潤非常高，盤子大，較傳統(tǒng)，應(yīng)該采用最傳統(tǒng)的分紅方式回饋投資者，這樣當股價下降時，大家也會進入市場；一些央國企的很多子公司具有創(chuàng)新性，也可以拆分上市，總市值就提升了：此外，還可以通過回購、并購、資產(chǎn)置換、產(chǎn)業(yè)投資、債務(wù)重組等資本運作，做好市值管理?？傊槍嶋H情況制定不同的可執(zhí)行方案，由專門的組織機構(gòu)實施，這樣也不會因為領(lǐng)導者的變動而影響工作成效。第三，要有專門的人員發(fā)聲。民營企業(yè)或者外資企業(yè)的上市公司通常會設(shè)置IR及PR的工作崗位，這在以前的央國企比較少見。央國企要想做好市值管理，要讓投資者熟知公司、認可公司，這樣投資者多了，公司的市值自然會提高。市值是企業(yè)價值的反映，也要得到投資者的認可。第四，找專業(yè)的機構(gòu)輔導。讓懂行的人擔任顧問，制定策略和實施方案，并按步驟制定執(zhí)行表。通常，專業(yè)的管理咨詢機構(gòu)擁有專業(yè)知識和經(jīng)驗，能客觀地從外部視角看企業(yè)，有助于發(fā)現(xiàn)問題，提供定制化的解決方案，同時也可以利用其資源實現(xiàn)效果。對不同企業(yè)要“一企一策”，這樣才能夠真正實現(xiàn)新“國九條”的目標，健全資本市場，促進中國經(jīng)濟的健康發(fā)展。△李亞（左）邀請國際管理咨詢協(xié)會理事會主席羅伯特·博登斯坦（右）加入理臣中國董事會，以提升企業(yè)的專業(yè)度和國際化。《企業(yè)家》：央國企規(guī)模龐大，一些重點領(lǐng)軍企業(yè)擁有獨特的資源。有人認為它們原本的市值被低估了，至少在股價上沒有反映出來。它們應(yīng)該如何讓價值獲得對等的評估？李亞：簡而言之，需要對外發(fā)聲。包括聯(lián)系證券分析師，撰寫可研報告，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)，讓投資者知道你、了解你、熟悉你，從而投資你。包括公司的核心優(yōu)勢是什么、是否具有高科技屬性、發(fā)展的方向是什么、未來發(fā)展空間好不好、每年利潤是多少等投資者關(guān)心的問題。并且需要召開新聞發(fā)布會和業(yè)績報告會，通過媒體向投資者傳遞公司的有利信息及資本市場的實施措施，例如承諾分紅等?？傊阕屚顿Y者掙到錢，他就會關(guān)注你、投資你，市場才會接受你，你才會有對等的價值。如果保持神秘或傲慢，缺乏積極性，覺得股票漲跌與己無關(guān)，肯定是不行的。《企業(yè)家》：央國企還承擔一些公益屬性的責任，如果純粹以市值作為指標，可能會影響它們的考核，如何實現(xiàn)平衡？李亞：央國企承擔的社會公益部分，的確很難折算出具體貢獻了多少產(chǎn)值。建議政府部門將這些業(yè)務(wù)交給非上市企業(yè)來承接，或者剝離到非上市公司業(yè)務(wù)體系，將上市的央國企視為一個完全的市場主體來對待，實現(xiàn)利潤和管理目標。否則混在一起，沒法真正進行考核。《企業(yè)家》：你覺得央國企中市值提升潛力比較大的公司具備什么特征？李亞：我認為，有潛力的企業(yè)既不是最大的也不是最小的，而是那些具備科技屬性的中型企業(yè)。對于大企業(yè)而言，當基金無法撬動的時候，就不會再去關(guān)心它；小企業(yè)則有一定的風險，也容易被放棄；而中型企業(yè)多數(shù)具有一定的規(guī)模，有發(fā)展?jié)摿Γ灰龊眠\營，更容易吸引投資者的進入，在運營和管理方面形成良性的滾動循環(huán)。《企業(yè)家》：2006年你們在資本運作領(lǐng)域的發(fā)力是一個關(guān)鍵節(jié)點，是判斷機會來了嗎？
李亞：我們認為利用資本工具助力企業(yè)、行業(yè)發(fā)展是最直接、最有效的方式，對理臣也意味著高客單價、高利潤，比如我在2004年輔導第一家上市公司就拿到了200萬元服務(wù)費。我們還注意到，企業(yè)在獲得融資后，后續(xù)的發(fā)展速度非?？欤鲜懈苤ζ髽I(yè)發(fā)展得更好。當時，我們判斷中國的企業(yè)一定會掀起上市熱潮，做上市輔導會有更好的機會，加之前期我們積累了經(jīng)驗，因此決定在這個領(lǐng)域重點發(fā)力。事實上，在后面的幾年特別是近年中國資本市場發(fā)展非?；鸨?，客觀上我們占據(jù)了先機。《企業(yè)家》：理臣前期成功的很大原因得益于教育、咨詢和資本“三駕馬車”齊頭并進，它們是如何協(xié)同的？李亞：理臣前期的教育＋咨詢＋資本的商業(yè)模式，用教育為引源，為流量入口，通過教育產(chǎn)生咨詢業(yè)務(wù)，從咨詢業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可上市企業(yè)輔導其上市，這一模式讓我們獲得了成功。并在2023年2月成功上市，開拓了行業(yè)先例。2013年，浙江的一家藝術(shù)服裝制作公司——中國派對文化的老板到我們這里參加培訓，他覺得公司在財稅方面不夠規(guī)范，希望將企業(yè)合規(guī)管理。我們發(fā)現(xiàn)這家公司當時的業(yè)績很好，年銷售額已超3億元人民幣，覺得可以推動其上市，結(jié)果這家公司在2014年第四季度啟動上市，2015年10月成功在港股上市，成了當年的超額認購?fù)?。從參加培訓到制定?guī)范再到上市，僅歷經(jīng)了兩年多的時間。類似的案例不少，早期很多項目都由我親自操盤。20年來，理臣服務(wù)企業(yè)超過萬家，行業(yè)涉及食品加工、教育、制鞋、紡織、批發(fā)、零售以及機械和設(shè)備制造業(yè)等，并成功輔導44家企業(yè)在海內(nèi)外資本市場掛牌上市。《企業(yè)家》：2023年11月，理臣為何想到承辦全國管理咨詢與培訓大會？李亞：既為公司的品牌建設(shè)，也為推動行業(yè)的發(fā)展。此次大會有來自全國的管理咨詢機構(gòu)和眾多知名企業(yè)參加，包括伊利、海爾等眾多上市公司。會上還由理臣牽頭成立了中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會財稅專委會，意在推動財稅咨詢行業(yè)為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮更大作用。李亞：第一，理臣的商業(yè)模式。以前是教育＋咨詢＋資本，現(xiàn)在我們在全國收購各細分領(lǐng)域管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng)，全方位賦能企業(yè)，聚焦企業(yè)價值提升。第二，理臣的品牌。理臣自成立以來非常注重品牌建設(shè)，舉辦過理臣杯高爾夫賽，每年都會參加行業(yè)評比，我們還編寫了中國財稅咨詢標準，舉辦行業(yè)大會，當然更重要的是我們是行業(yè)內(nèi)第一家上市公司。第三，理臣的專業(yè)度。我們擁有超過200名專業(yè)咨詢師，服務(wù)過上萬家企業(yè)，涵蓋了眾多行業(yè)，我們的咨詢師經(jīng)驗豐富，解決問題見解獨特，理論扎實，情操高尚。我們客戶轉(zhuǎn)介紹率達30%，還聘請了世界管理咨詢協(xié)會主席加入理臣董事會，這在中國是第一家。第四，理臣的科技屬性。我們擁有專業(yè)的研發(fā)人員，結(jié)合理臣咨詢的豐富案例做客戶需要的軟件。同時，我們基于GPT技術(shù)開發(fā)了面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”。《企業(yè)家》：很少有咨詢機構(gòu)會做類似“理臣AI機器人”這樣在科技方面的投入，你們是基于怎樣的考慮？李亞：這與公司提出的“專業(yè)理臣、科技理臣、品牌理臣、中國理臣、世界理臣”戰(zhàn)略一脈相承。一家管理咨詢公司，如果自己的發(fā)展戰(zhàn)略都不清晰，只為多接幾個訂單，為了生存而活著，很容易陷入困境。理臣為什么提這幾個口號？因為它是一個結(jié)合體。第一，管理咨詢公司必須專業(yè)，否則無法立足，這是首要條件。第二，大數(shù)據(jù)、機器人和大模型等可以實現(xiàn)科技賦能。我們的機器人不僅要為我們所用，還要為客戶所用。第三，世界知名管理咨詢公司之所以收費高，核心就是品牌溢價。第四，我們需要立足中國，成為行業(yè)領(lǐng)軍者。第五，理臣最終要走向世界。去年12月，我們在新加坡成立了子公司，隨后不久便和新加坡新中經(jīng)濟文化交流協(xié)會建立合作，準備為中國企業(yè)走出去或者新加坡企業(yè)走進中國提供財稅咨詢等企業(yè)服務(wù)。在中國香港也這樣做，東南亞已經(jīng)開始布局。《企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)之前你的個人經(jīng)歷大致是什么樣的？
李亞：我曾經(jīng)是一名會計老師，下海后做過上市公司財務(wù)，后面又到政府單位就職，最后選擇了創(chuàng)業(yè)。回顧起來，我前面的職業(yè)生涯經(jīng)歷奠定了我創(chuàng)業(yè)的基石，工作經(jīng)歷讓我獲取了豐富的經(jīng)驗和見解。我是個喜歡嘗試新事物和具有創(chuàng)新意識的人，可以說，教師工作讓我有了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，財務(wù)工作讓我有了實操經(jīng)驗，政府工作讓我開闊了視野。《企業(yè)家》：你怎么看待當下這段職業(yè)履歷？李亞：第一是水到渠成，第二是內(nèi)心的驅(qū)動力。我創(chuàng)業(yè)之初是因為福建有家企業(yè)計劃上市，但財務(wù)基礎(chǔ)弱，無法做審計，恰巧這位企業(yè)家認識我，找到我?guī)推涫崂碡攧?wù)完成上市，所以這促進了我后面創(chuàng)業(yè)的水到渠成。當然，其中也有我要嘗試新事物及改變經(jīng)濟狀況的內(nèi)心驅(qū)動。不過多年來我從未跨行涉足其他領(lǐng)域，專注于企業(yè)上市輔導、股權(quán)投資、財稅咨詢，最多是在這個領(lǐng)域中做產(chǎn)品延伸，可以說是“二十年磨一劍”。《企業(yè)家》：你工作這么忙，為什么還承擔了很多的社會職務(wù)？ 李亞：社會是一個整體，任何人都無法脫離。我能有今天的成功，除了自身努力，更多的還是社會給我提供機會，所以我會通過大學、政府、商會做公益講座，把我的經(jīng)驗傳遞給需要的人。同時，我也會主動承擔一些行業(yè)協(xié)會的職務(wù)，如擔任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會副主任、清華大學“一帶一路”特聘講師、新中經(jīng)濟文化交流協(xié)會副會長等。《企業(yè)家》：你如何看待人才問題？理臣采用何種方式發(fā)掘并留住人才？李亞：現(xiàn)在企業(yè)的競爭集中體現(xiàn)在人才的競爭，人才在我們這個行業(yè)非常關(guān)鍵。企業(yè)在剛起步的時候可以用夢想和感情留住人，兄弟們一起干活就行。在做大規(guī)模后不能這樣做，需要用薪酬留人。我們的工資高于同行，給予表現(xiàn)優(yōu)秀的人才一定的激勵，包括期權(quán)、獎金等。還有就是實行公司化管理。中國的大部分管理咨詢公司采用合伙制，但理臣采用的是公司制。如果單純吸納更多合伙人、拿公司的品牌去接單，有點類似于收租或者加盟店的感覺?？瓷先ヒ荒甑臉I(yè)績很高，但因為合伙人太多，股權(quán)過于分散，當制定大的策略如是否上市時，很難形成統(tǒng)一思想，其實對公司沒有控制力。而公司化管理，我只要有優(yōu)勢就可以管理好公司，使公司快速向制定的戰(zhàn)略發(fā)展。《企業(yè)家》：刻板印象里咨詢行業(yè)提供的是比較虛或者軟的服務(wù)，如何讓它變得更真、更硬？李亞：這是中國管理咨詢業(yè)普遍存在的問題，主要是因為市場準入門檻低，從業(yè)人員的水平參差不齊。作為一位咨詢師，只要你有能力，能看出問題在哪里，并且直接給出解決措施，就能獲得認可。我曾經(jīng)在江西接手一個咨詢項目，企業(yè)家及他們的高管團隊共十幾個人，輪流向我們挑戰(zhàn)，我們用簡單通俗的語言完全解決了他們的問題，當場簽訂咨詢合同。站在理臣所從事的行業(yè)角度，我們在財務(wù)、稅務(wù)和上市輔導方面都是以結(jié)果為導向。工作有條條框框，必須在這個框中做事，比如不能偷稅漏稅，一定要按會計準則做會計核算等，這些都是務(wù)實的，不存在務(wù)虛。同時，我認為隨著人工智能和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，未來的許多咨詢問題也可以通過工具解決。例如今年3月我們推出了基于GPT技術(shù)開發(fā)的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”，用戶可以通過語音、文字等方式與其互動，系統(tǒng)根據(jù)用戶提出的問題和需求給出個性化解決方案和建議，提供一站式財稅服務(wù)。它不僅可以提高辦公效率，還可以降低15%以上服務(wù)客戶的人力成本。讓客戶可以隨時得到想要的，這樣的咨詢就不會讓人感覺虛。企業(yè)家：如何看待同行或者競爭關(guān)系？作為業(yè)界龍頭下一步準備怎么走？
李亞：理臣是第一家實現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化發(fā)展的咨詢公司，在全國各地建立機構(gòu)，發(fā)展品牌。因此，我們會避免和小公司低價競爭，它們和我們的目標市場沒有交集。我們計劃成立投資專業(yè)委員會，收購國內(nèi)領(lǐng)先的管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng)，對那些快速成長的、未來可以上市的企業(yè)客戶進行投資并全方位賦能，使其快速提升價值，從而大幅提高理臣的經(jīng)營利潤。目前我們正在和幾家國內(nèi)細分領(lǐng)域領(lǐng)先的管理咨詢公司接洽。接下來，理臣還將以行業(yè)整合者身份，外延并購更多管理咨詢公司，投資更多有價值、可快速成長的潛力企業(yè)，幫助更多企業(yè)提升價值，做中國企業(yè)價值投資參與者。《企業(yè)家》：咨詢市場仍處于紅利期嗎？如何看待這個行業(yè)的前景？李亞：我認為在中國，這個行業(yè)預(yù)計未來3到5年都會非常好。主要有三方面因素。第一是政策驅(qū)動，企業(yè)如何研究好稅收政策、合理合法地避稅，需要專業(yè)機構(gòu)的幫助；第二是資本驅(qū)動，如今企業(yè)已具備資本的概念，想要發(fā)展壯大就必須規(guī)范引入資本；第三是新經(jīng)濟驅(qū)動，傳統(tǒng)的財務(wù)管理和核算方式方法，政策落后于實際執(zhí)行。如何解決這個問題，企業(yè)家沒有可循的依據(jù)和案例，必然需要我們。《企業(yè)家》：接下來理臣在業(yè)務(wù)上會有哪些新動向？李亞：理臣除了收購國內(nèi)頂級管理咨詢公司形成協(xié)同效應(yīng)，接下來會擔任央國企的市值管理顧問，為它們提供市值增長和指標優(yōu)化服務(wù)，推動央國企的高質(zhì)量發(fā)展。理臣既懂財務(wù)又懂資本，在中國做這件事情具有先天的優(yōu)勢。隨著新“國九條”的實施，未來會有一批國企和央企做市值管理這件事，我認為最終的落腳點不在于如何完成任務(wù)，而是如何綜合實現(xiàn)。如果僅談?wù)撠攧?wù)指標改善，可能不需要我們；哪部分資產(chǎn)可以剝離重組、如何嫁接其他業(yè)務(wù)、如何拆分上市等專業(yè)的技術(shù)，理臣可以做這件事情。我們可以提供綜合設(shè)計以及執(zhí)行輔導的一條龍服務(wù)，幫助其落實完成市值提升的考核指標。央國企作為共和國長子，掌握了很多資源，發(fā)展壯大央國企會是盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、提振中國經(jīng)濟的一個突破點。我們曾經(jīng)為很多企業(yè)提供市值管理服務(wù)，有成熟的系統(tǒng)操作經(jīng)驗。一旦市值管理的指揮棒發(fā)揮作用，央國企會更加重視。
理臣咨詢
2024-06-04
400-835-0088
